RESPONSE OG AQIPA I TOSPANN

– Da Aqipa kom til oss, med alle sine varemerker, men en svak salgsorganisasjon i Norden og Benelux der vi jo har hele vår organisasjon, fant vi fort ut at her har vi en felles interesse, sier Are Pedersen, hovedaksjonær og daglig leder i Response Nordic.

Vi møter ham i september i Aqipas lokaler på IFA-messen i Berlin.

– Hvorfor har dere inngått dette samarbeidet?

– Som distribusjonsselskap arbeider vi med mange varemerker, og vi ønsker hele tiden å fylle på med nye. Vi har egentlig lett ganske lenge etter en partner vi kan utvikle et forretningssamarbeid med, rent kommersielt, hvor vi i fellesskap representerer et mye større marked i Europa, sier Pedersen til fagbladet Elektronikkbransjen.

Vinn-vinn-situasjon

Mens Aqipa omsetter for rundt 2,5 milliarder kroner, ligger Response Nordic på 600 millioner.

– Vil dere trives i en lillebror-posisjon?

– Siden dette ikke er en eiermessig integrasjon, men et rent kommersielt samarbeid, vil det gå veldig fint, sier Pedersen.

Response Nordic kommer til å forsterke salgsorganisasjonen i forbindelse med det nye samarbeidet, spesielt i Norden.

– Samarbeidet innebærer også at Aqipa vil selge våre merker, så dette er en vinn-vinn-situasjon.

Pedersen har gode forventninger til samarbeidet.

– Det er stadig press på marginene, både fra kundene og merkeeierne. Som distributør sitter vi i midten, der vi strengt tatt fungerer som en bank for dem begge, så vi er ønsker derfor hele tiden å finne nye produkter og øke volumet, sier Pedersen til fagbladet Elektronikkbransjen.

25 år i år

Samarbeidet med Aqipa medfører at Response Nordic nå begynner å selge lyd- og bildeprodukter.

– Dette er helt nytt for oss, og litt spennende, sier Pedersen.

Response Nordic ble etablert i januar 2000, med klær og utstyr til den mer aktive delen av sportsbransjen.

– Siden ble vi dratt mer over i forbrukerelektronikk, ikke minst da vi begynte med GoPro i 2008. Dette gjør oss til deres lengstlevende distributør på verdensbasis, sier Pedersen.

Response Nordic AS har hovedkontor i Trondheim, og er delt inn i divisjonene aktiv og elektronikk, der omsetningen fordeler seg til henholdsvis en og to tredeler.

GoPro Max 2

På IFA viser Response Nordic to nye kameraer fra nettopp GoPro.

– GoPro Max 2 tar bildeoptimalisering til et nytt nivå, med 8K-filming og 10-bit farge. Et viktig konkurransefortrinn til nye Max 2 er at du kan skifte ut linsene, sier Arianit Dervishi i Response Nordic.

Han sier forgjengeren Max har levd godt på markedet, men at de nå har store forventninger til oppfølgeren.

– Oppløsningen går opp fra 5,7 til 8K, og på 4K får du opp til 100 bps (bilder per sekund), sier Dervishi til fagbladet Elektronikkbransjen.

– Hvem kjøper disse?

– Dette er veldig spennende. Vi ser vekst i hele kategorien, og det er nettopp 360-kameraene som vokser mest. Max lever videre, men får nå en storesøster som kan enda litt mer, sier Dervishi.

GoPro Hero Lit

Den andre nyheten er GoPro Hero Lit.

– Vi har allerede GoPro Hero ute på markedet, og det lille kameraet har overrasket oss veldig, med en større andel av totalsalget enn vi hadde sett for oss. Nå kommer GoPro Hero Lit med innebygd lys, som blant annet gjør at du kan få bilder i retro fashion. Er du ute i mørke omgivelser, på camping eller reise, har du dessuten tilgang til en sterk lommelykt rett på GoPro'en din også, sier Dervishi.

– Hvorfor har dere ikke hatt lys på actionkameraene deres tidligere?

– Vi har hatt ekstent lys, som tilbehør. Nå har vi tatt det et steg videre, slik at kundene alltid har det med seg.

Dervishi sier GoPro i oktober også kommer med en slingrebøyle, eller gimbal som det også kalles.

– Denne kan du bruke på alle enheter, både GoPro-en men også mobiltelefonen.