ROBOTER FOR TEPPE OG PLEN

– Med Dreame X50 Ultra Complete tar vi for alvor steget opp i flaggskipsegmentet, samtidig som vi fjerner alle årsaker til at kundene ikke skal velge en robotstøvsuger. X50 Ultra Complete klatrer over dørterskler, hår fester seg ikke lenger rundt børstene, og basestasjonen vasker moppene med varmt vann og tørker dem så godt at du unngår bakteriedannelse. Dette er virkelig et helt automatisk produkt, sier Mikael De Basso, nordisk salgssjef i Dreame.

Vi møter ham under et arrangement i Stockholm, og fagbladet Elektronikkbransjen får reise og opphold betalt av Dreame. Både nordiske kunder og presse er samlet på en av Stockholms bedre adresser; Vinterträdgården ved Grand Hotel.

Klyver over terskler

– Dette er en viktig lansering for oss, sier De Basso.

Vi fikk første gang se den nye robotstøvsugeren på IFA-messen i september, men da hadde den enn ikke fått noe navn.

– Siden er den grundig testet, både av oss selv og hos uavhengige, slik at vi har kunnet fjerne eventuelle barnesykdommer før lansering, sier De Basso.

Dreame X50 Ultra Complete koster 16.000 kroner, og med ProLeap-teknologien som består av to motoriserte og utfellbare ben, kan roboten forsere hindringer som er opptil 6 centimeter høye.

I tillegg til robotstøvsugere, selger Dreame i Norden stangstøvsugere, robotgressklippere og hårpleieprodukter.

– Motoren er kjernen i virksomheten, og vi bruker den samme teknologien i robotstøvsugerne, stangstøvsugerne og i hårstylingproduktene, sier De Basso.

To eksempler her er våt- og tørrstøvsugerne Dreame H13 Pro og Dreame H15 Pro. Førstnevnte har en sugekraft på 18.000 Pa, og en base som vasker og tørker børsten, begge deler ved 60 grader, mens Dreame H15 Pro har en sugekraft på 21.000 Pa, mens basen vasker børsten ved 100 grader og tørker den ved 90 grader.

Klippere fra Dreame og Mova

I fjor tok selskapet inn sine første robotgressklippere til Norden.

– Vi ble tatt på sengen og ble fort utsolgt, men i år er vi forberedt, med god tilgang til flere modeller. Her bruker vi den samme lidar-teknologien som i robotstøvsugerne, og vi kommer både med Dreame- og Mova-modeller. Mova er vårt sidemerke, med litt andre produktgrupper som gjerne også ligger enda lavere i pris. Når det gjelder robotgressklipperne er Mova-modellene litt enklere, med litt mindre kapasitet, og litt mer manuell innstilling, for eksempel når det gjelder klippehøyden, sier De Basso.

Kevin Sjöstrand er nordisk opplæringssjef, og tar oss gjennom robotgressklipperne som vises i Stockholm.

– Vi viser Mova 600, Mova 1000, Dreame A1 Pro og flaggskipsmodellen Dreame A2. Disse koster henholdsvis 15.000, 18.000, 23.000 og 34.000 kroner, sier Sjöstrand.

Det var Dreame A1, forgjengeren til A1 Pro, som i fjor ble utsolgt.

– Den slo godt an, og mye skyldes nok vår lidar-navigering, der du ikke behøver sette opp en RTK-stasjon. Vår omnisense-teknologi oppdager objekter 360 grader rundt roboten og 59 grader vertikalt. Den nye Dreame A2 har i tillegg et kamera med 1080p oppløsning, som med kunstig intelligens kan identifisere objekter. Dermed trenger du verken RTK-stasjoner, antenner eller begrensningskabler. Det eneste du trenger å gjøre er å sette opp ladestasjonen i hagen, og kople den til appen. Siden Dreame A2 også kommer med 4G-modul, trenger du ikke engang wifi. Når du trykker på start, kartlegger klipperen selv helt automatisk hagen, sier Sjöstrand.

KI-kamera på klipperen

– Hva hvis du har flere soner med plen?

– Klipperen kartlegger automatisk den første sonen. Siden kan du kjøre den til neste sone via appen, og siden kan du i appen sette opp ulike soner, og legge inn hvor den ikke skal bruke knivene, for eksempel om du har en grusgang mellom ulike soner, sier Sjöstrand.

4G-modulen selges som tilbehør til Dreame A1 Pro, til rundt 3.000 kroner, mens Mova-modellene kun har wifi. Også Dreame-modellene har wifi.

Dreame A1 Pro har en kapasitet på 2.000 kvadratmeter plen, mens A2 dekker 3.000 kvadratmeter.

– Dette bør holde for de fleste, siden statistikken viser at de færreste har plener over 2.000 kvadratmeter. En annen forskjell er at Dreame A2 har Edge Master-teknikk, der knivskiven beveger seg ut til kanten, og klipper helt inntil 5 centimeter, sier Sjöstrand.

– Hva er de største fordelene med deres robotgressklippere?

– Der de fleste bruker RTK-stasjoner eller begrensningskabler har vi lidarnavigering, og på A2 har vi i tillegg et KI-kamera som gir full oversikt over hva som skjer i hagen, sier Sjöstrand.

Han og De Basso er ansatt i et ungt selskap, etablert i Kina i 2019.

300 prosent vekst

– Hvor befinner dere dere i dag?

– Vi er på vei til å bli markedsledere, og er nummer én i flere marked. Denne veksten gjelder også alle nordiske land, og Norden som helhet, der vi har over 300 prosent vekst, sier De Basso.

– Hva er årsaken til dette?

– Vi har innovative produkter, med gode spesifikasjoner til en bra pris. Samtidig har vi smarte produkter med en brukervennlig app. Nå gleder vi oss til å vise verden produktene vi har satset utrolig mye penger på å utvikle, sier De Basso.

Under arrangementet i Stockholm avsløres det at flere nye produktgrupper som er på tur til Norden, som robotsnøfresere, vindusvaskeroboter og luftrensere.

Dreame har en nordisk organisasjon med elleve ansatte.

– Fire av disse er ute i butikkene og på ulike messer for å drive opplæring av forhandlerne. I tillegg representeres vi av distributørene Gandalf Distribution og Boston, sier De Basso

– Hvor viktig er det at dere har lokalt ansatte?

– Det er svært viktig at vi forstår det lokale markedet, og hvordan forbrukerne her tenker. Dette gir oss mulighet til å gi innspill til dem som driver produktutvikling, og for oss er det et mål at produktene er så nordiske som mulig, sier De Basso.