SVENSKE WOODS TØRKER LUFTEN

Woods er et ansatteiet selskap med fire eiere, som ble etablert i Sverige i 2006. Produksjonen ble flyttet fra Canada til Mariestad i 2018, etter at nye gasskrav trådte i kraft i Europa. Roger Edslätt er selger og deleier i selskapet, og møter den første uken i mai kunder og butikkselgere på Elon Expo i Örebro.

Woods har to produktlinjer. Plastmaskinene produseres i Kina, men selskapet eier sine egne modeller der, slik at produktene er laget spesielt for dem. Metallmaskinene produseres i Mariestad.

– Alle metallmaskiner gjøres i Mariestad. Plastmaskinene gjøres i Kina. Forskjellen mellom oss og mange andre leverandører fra Kina er at vi eier våre modeller i Kina. Vi har ikke bare satt merket på produktene, de er produsert spesielt for oss, sier Edslätt.

Møter kundenes behov

Han sier alle Woods' modeller er utviklet for å møte kundenes behov i det nordiske markedet, og inneklimaet vi har her.

– Viktigst av alt er at vi utvikler de ulike modellseriene for å løse de forskjellige problemene som fukt kan forårsake hos forbrukeren. Enten det gjelder klær som ikke tørker raskt nok, eller en kjeller der man vil holde borte mugg eller en innestengt kjellerlukt, sier Edslätt.

Metallmaskinene har et bedre filter som samler støv og mugg, noe som beskytter maskinen og holder den i gang over tid. Støv er ifølge Edslätt ofte årsaken til at maskiner slutter å virke.

– Mugg, støv og annen skitt i luften havner i filteret, i stedet for at det blåses ut i rommet igjen.

Seks og ti års garanti

Avhengig av modell tilbyr Woods seks eller ti års garanti. Ti års garanti gjelder dersom filteret byttes. Edslätt forteller at levetiden på de svenske maskinene er vesentlig lengre enn for produkter produsert i Kina.

– Våre svenskproduserte maskiner holder i 20-30 år. Vi har kunder som kommer tilbake og sier den fortsatt fungerer, og lurer på om det virkelig kan stemme. Det er en fantastisk fortelling vi gjerne deler med våre kunder, sier Roger Edslätt til fagbladet Elektronikkbransjen.

Rett maskin til rett rom

Konsepttenkning er sentralt i Woods sin salgsstrategi. Maskiner som skal brukes til luftavfukting blåser luften fremover, mens maskinene som også er beregnet på klestørking blåser oppover for å få klærne til å avgi fuktighet raskere.

– Spør alltid kunden: hvor skal du ha produkter? Skal de ha den på et bad, har vi rett modell til dette. Hører du på hva kunden trenger, får du alltid en fornøyd kunde.

– Hvordan vet en kunde at han eller hun trenger en luftavfukter?

– Oftest er det slik at de merker at det lukter kjeller, eller som vi iblant kaller det, det lukter landet. En kjeller som er fuktig, føles rå og ubehagelig. Er man usikker, kan man skaffe seg et enkelt hygrometer som forteller hva luftfuktigheten er, den bør ligge rundt 50 prosent relativ fuktighet, da har huset og de som bor der det aller best, sier Edslätt.

Klestørker som er 2-i-1

Klestørkemaskinen fra Woods beskriver han som en 2-i-1-maskin, der primærfunksjonen er klestørking og sekundærfunksjonen er å håndtere fuktigheten i rommet. Maskinen er svenskprodusert og har ti års garanti.

– Vi har modeller både for luftavfukting og klestørk, og denne erstatter dem begge.

Edslätt trekker frem at det koster omtrent en femdel av å bruke en tørketrommel, dersom man i stedet bruker en luftavfukter til klestørking.

– Dessuten kan man tørke alle typer tøy, også det som ifølge plaggets vaskeråd ikke bør tørkes i tørketrommel, sier Edslätt.

Han nevner barnefamilier og mindre borettslag med seks til åtte leiligheter som typiske kjøpergrupper for denne maskinen.

Woods har ansatte som reiser rundt til butikkene for å lære dem opp i konseptet. I tillegg finnes det butikkmateriell med enkle beskrivelser av hvilken maskin som passer til hva, samt brosjyrer med tilsvarende informasjon.