NÅ VIL HEDGEHOG OGSÅ REDDE LIV

Hedgehog Dryer viser på IFA-messen Hedgehog Rescue, et nytt system for oppvarming av nedkjølte pasienter. Løsningen er utviklet etter at Equinors redningstjeneste tok kontakt med selskapet i november i fjor.

– De hadde begynt å teste våre produkter for å varme opp pasienter som var nedkjølt. Det viste seg at hypotermi er den nest vanligste dødsårsaken ved traumer, etter åpne blødninger. Det finnes ikke gode varmesystemer i dag, sier administrerende direktør og eier Bjørn Holte til fagbladet Elektronikkbransjen når vi i september møter ham på Berlin-messen.

Her forteller han at Equinor hadde lett en stund før de kom fram til Hedgehog.

– De testet masse varmesystemer og fant ut at våre skotørkere var kraftigere enn de medisinske alternativene som fantes. Da skjønte vi at her var det et stort marked.

Resultatet er en isolert bag som kobles til selskapets vifte- og batterisystem.

– Med en gang blir det 57 til 60 grader inne i bagen, og du kan justere varmen med temperaturmåler. Fra å tørke sko går vi nå til å redde liv, og det hadde vi aldri forventet, sier Holte.

Fra Hemsedal

Hedgehog Dryer startet i Hemsedal og har vokst til over 50 ansatte fordelt på 20 land. Selskapet eies av Holte og hans kone, og har finansiert veksten med støtte fra Innovasjon Norge og lån fra Nordea.

– Det startet med at jeg mistet min første kone og satt igjen med tre barn, og syntes alle skotørkere var dårlige. Så tenkte jeg at vi skulle ha en liten sidegeskjeft i Hemsedal, sier Holte.

– Vi har overskudd, men det er sesongbasert. Likviditetsmessig går det ned om sommeren, og opp igjen mot jul, sier han.

Selskapet planlegger nå å skille ut satsingen på medisinsk utstyr i et eget selskap, og vurderer å hente inn kapital.

– Vi har fått utrolig mye interesse for dette, sier Holte.

Ny versjon

Systemet er nå i tredje generasjon, mens en fjerde er under utvikling.

– Det er masse standarder og krav til stoff, glidelåser og feste til bårer som skal på plass. Vi sender ut produkter for testing på plattformer i Nordsjøen, får en lang liste med tilbakemeldinger, fikser det, og så går det i loop. Men, nå tror jeg vi snart er i mål, sier Holte.

Dagens løsning bygger på samme teknologi som multitørkeren Hedgehog Go, der samme vifteenhet altså kan brukes til hår, sko og pasientoppvarming gjennom selskapets Twist & Connect-system.

– Det kommer en egen versjon for medisinsk redning, med trinnvis varme. Hvis en pasient er for nedkjølt, skal man ikke varmes opp for raskt, så vi må gi brukerne mulighet til å sette eksakt temperatur, sier Holte.

Selskapet utvikler også en engangsversjon av posen for situasjoner der utstyret ikke returneres.

– Posen blir med pasienten inn på sykehuset og returneres aldri, sier han.

Åpent marked

Holte forteller at de raskt fant ut at dette var et åpent marked.

– Ingen hadde jobbet med akkurat dette. Det finnes tonnevis av bager, som Jerven-baggen, men de er basert på at du ikke allerede er nedkjølt, sier Holte.

Systemet er designet i Norge, mens produksjonen skjer hos en underleverandør i Kina.

– Med en batterikoffert på 1100 watt-timer varer den rundt halvannen time på max effekt. Særlig helikoptertjenesten vil ha lettest mulig produkter, så jeg tipper vi lager en mindre batteripakke som ender på 60 grader på max effekt i rundt en halvtime, sier Holte.

Reiseklar

Blant produktnyhetene på messen er også Travel, en kompakt tørker på 80 watt med 14.000 omdreininger i minuttet.

– Den tørker et par alpinsko på 45 minutter, enten hjemme eller på 12 volt i bilen. Vi har laget den kraftigste minitørkeren som finnes på markedet, og det er stor etterspørsel fra alpinklubber, sier Holte.

Produktet har innebygd UV-lys for luktfjerning.

– Dette er den første UV-teknologien vi bruker, og den er bitteliten, sier han.

Roser Norge

Med kunder over hele verden, hender det Holte sender gode tanker til hjemmemarkedet.

– Det norske markedet er det kuleste å jobbe med, fordi du her kan stole på folk. Store internasjonale kjeder har helt andre systemer, spesielle returkrav og kontrakter. Der er du helt på deres spillebane, sier Holte.

– Hvorfor er det lettere å lykkes her hjemme?

– I USA kan en innkjøper miste jobben om et nytt produkt ikke selger det antallet som er forventet i løpet av en uke. I Norge kan du ta sjansen på noe nytt. Vi bruker gjerne to-tre år på å bygge opp salg online før det kommer inn i butikk internasjonalt. Det er mye vanskeligere ute enn hjemme, sier Holte.

Elkjøp var gull

Han trekker fram Elkjøp som en viktig partner i selskapets tidlige vekst.

– Elkjøp har vært helt gull for oss. De bestilte så mye ved første anledning at vi fikk hjulene i gang. Det samme har skjedd i USA og Canada etterpå, sier Holte.

Hedgehog har i dag tre designere og seks ingeniører som arbeider med egen motor- og vifteteknologi.

– Det viktigste vi gjør er å designe selve motoren og vifteblader, slik at vi får optimalisert styrke og kraft fra scratch.

– Har du designere som ikke forstår støpeform, ender du opp med produkter som ikke er mulig å produsere. Det skjer ofte når kule designere bare skal ha kule ting, sier Holte.