NEDTREKK HAR EKSPLODERT

Vi møter ham på opplæringsmessen PowerUp MDA den siste uken i mars, der han blant annet viser platetoppen Cyclone.

– Dette er en ny modell med toppspesifikasjoner, nedtrekksvifte, matt utførelse og sju års garanti. Siden vi vet vi har noen virkelig sterke produkter som fungerer, er sju års garanti er et sterkt salgsargument, sier Dennis Morild til fagbladet Elektronikkbransjen.

Nedtrekksvifter har ifølge Morild eksistert på markedet i over 25 år, men populariteten har økt kraftig de siste fem årene, og de siste to årene beskriver han veksten som eksplosiv.

– Nå tilbyr alle nedtrekk i mange varianter. Det skjerper konkurransen, fordi det ikke handler så mye om design. Alle produktene er en sort koketopp med et gitter i midten, så det er viktig å differensiere seg på spesifikasjonene, sier Morild.

Ripebestandig, ikke ripefri

– Hvor viktig var det for Thermex å lansere en matt topp nå?

– Det er en av trendene at man plutselig må ha matt glass. Bransjen er blitt litt som motebransjen, at noe nytt skjer hele tiden, og man følger hverandre, sier Morild.

Han viser til at matt glass også er på vei inn i andre produktkategorier, og understreker at Thermex kommuniserer ærlig om produktenes egenskaper.

– Vi er veldig opptatte av å si at det ikke er ripefritt, men ripebestandig. Det vil si at det kan oppstå riper. Tallene vi får fra leverandøren er at de er omtrent ti ganger sterkere enn en vanlig koketopp i glass, og vi fortsetter med dette budskapet. Riper skyldes som regel avleiringer fra kokekar, og riktig rengjøringsmiddel er derfor avgjørende, sier Morild.

Lanserer hvitevarer

Morild avslører at Thermex nå lanserer hvitevarer under eget varemerke.

– De første produktene kommer ved slutten av sommeren, og inkluderer vaskemaskiner, kjøleskap, fryseskap og kombiskap. Mottakelsen fra bransjen har vært veldig god, sier Morild.

Han sier Thermex er sterkt etablert i Danmark, og forteller at arbeidet pågår for å øke merkeverdien også i Sverige, Norge og Finland.

– Samarbeidet med Power er en viktig faktor i dette, med mange produkter i deres sentralsortiment, sier Morild.

Han beskriver opplæringsmessen PowerUp som svært viktig i denne prosessen.

– Her møter vi 500 butikkselgere fra Power over fire dager. For Thermex er dette blitt en sentral møteplass med butikkleddet. Siden vi ikke har den samme personalkapasiteten har vi ikke har den samme muligheten til å besøke alle butikkene slik vi kunne i gamle dager, sier Morild.

E-læring erstatter besøk

Thermex har egen markedsavdeling ved hovedkontoret i Danmark, og arbeidet med video og e-læring vokser. Morild peker på at kundene i stadig større grad foretrekker digitale møteformer, fordi de ikke har tid til fysiske besøk.

– De gamle selgerne som kom rundt og fortalte, det er snart historie.

Thermex ble grunnlagt i Danmark i 1958 som et familieselskap. I dag eies selskapet av tre søsken, hvis far startet virksomheten.