SKAL FORSTERKE MODINO I NORDEN

Pål Rune Kaalen har vært administrerende direktør i Modino siden 1. august. Etter seks år som leder for privatmarkedet i Telia Norge ser han et betydelig vekstpotensial hos sin nye arbeidsgiver.

– Mitt inntrykk av Modino er at dette er en solid, uavhengig spiller som har lykkes med mange spennende ting i konkurranse med mange som forsøker å fylle den samme rollen. Men, det er en forutsetning at man vet at Modino finnes. De som har jobbet med distribusjon og salg av mobiltelefoni kjenner oss godt, men det er mange andre som ikke kjenner oss godt nok, sier Kaalen til fagbladet Elektronikkbransjen.

Vi møter ham seks uker etter oppstarten, ved hovedkontoret på Skedsmokorset, der de holder til i bygget til majoritetseier Otto Olsen Holding AS, der de både har hovedkontor og hovedlager med robotlager.

– Jeg har fått en fantastisk velkomst. Her har jeg møtt en gjeng med veldig engasjerte, kunnskapsrike folk som har mye erfaring og som liker å drive god butikk. Det er ganske uformelt, med stil og glimt i øyet, så det passer meg midt i blinken, sier han.

Modino har mer enn 700 forhandlere og mobiloperatører som kunder i Norge, og er ifølge Kaalen Norges største uavhengige distributør av produkter innen mobiltelefoni og forbrukerelektronikk.

Mer synlige

Kaalen kjente ikke Modino særlig godt før han ble kontaktet om stillingen, men erfarte raskt at selskapet hadde en sterk posisjon i markedet.

– Man er i en tidlig fase som selskap, samtidig som mye av kompetansen er bygd opp gjennom mange år. Man har vokst seg ut av det man klassisk har vært god på, og kunnet legge til nye fokusområder.

I en pressemelding om ansettelsen peker han på at selskapet har en unik posisjon og et stort potensial.

– Vi skal bli enda mer relevante og nå ut til flere. Vi har en god posisjon og et solid omdømme, men må sørge for at flere kjenner til oss. Jeg er trygg på at enda flere vil ønske å samarbeide med oss når de opplever engasjementet hos kollegene mine, kvaliteten på hva vi tilbyr, og effektiviteten i våre leveranser, sier Kaalen.

Sirkulær tro

Modino er nå inne i en strategiprosess som skal stake ut kursen videre. Kaalen mener vekstmulighetene ligger både i tradisjonell telekom og innen nye produktområder.

– Innenfor tradisjonell telekom er det ikke nødvendigvis å flytte et produkt fra A til B som er det viktigste, men de tjenestene og det partnerskapet du har med aktørene, der du er tettere integrert på teknologisiden.

Han trekker frem robotstøvsugere og annen småelektronikk som eksempler på kategorier der distributøren kan spille en større rolle.

– Disse produsentene ligger gjerne utenfor Norge, og de trenger et godt partnerskap med noen som kan hjelpe dem med å sørge for at sluttbrukerne kan nyte godt av det. Roborock er et eksempel på dette.

Samtidig mener han sirkulærøkonomi vil bli stadig viktigere.

– Jeg tror vi vil se langt flere kategorier hvor produkter som brukes i dag kan få et forlenget liv, men man er avhengig av at de produktene får en håndpåleggelse av aktører som Modino for å sikre at produktet er trygt å ta i bruk og at det blir pakket og sendt videre til nye brukere.

Brukte mobiler vokser

Datterselskapet Teleoutlet er en sentral del av denne satsingen. Nettbutikken deres selger brukte mobiltelefoner og tilbehør direkte til forbrukere, og i produksjonslokalene deres tilknyttet lageret får vi se hvordan mobilene sjekkes både manuelt og vet hjelp av roboter, før de pakkes og sendes ut igjen på markedet.

– Vi tar i dag inn ganske mye varer, hvor vi kan velge å selge større partier til bedriftsmarkedet, til sluttbrukere, eller til aktører i andre land. Der spiller Teleoutlet en fantastisk rolle, og selskapet opplever sterk vekst, både i antall kunder, volum og omsetning. Tilbakemeldingene fra kunder målt gjennom Trustpilot ligger på et stabilt høyt nivå og er faktisk økende, sier Kaalen.

Han tror etterspørselen etter brukte mobiltelefoner vil fortsette å stige.

– Kostnadene på nye telefoner har blitt veldig høye, og vi ser at levetiden på mobiltelefoner er mye lengre enn før. Bedriftskunder og det offentlige leter etter muligheter til å gjenbruke det som allerede eksisterer, i stedet for å jage nytt, sier han.

Nordisk potensial

Norge er Modinos klart største marked. Sverige står for rundt 25 prosent av virksomheten, mens Danmark utgjør under 5 prosent.

– Vi ser en positiv utvikling totalt sett målt i resultat før skatt. I Sverige er vi fortsatt ganske tunge innenfor telekomsektoren, men har begynt å bli kjempegode på å levere kampanjeprodukter, for eksempel knyttet til Samsung-TVer til husholdninger. Det er en voksende business i Sverige.

Som ny Nordensjef ser han muligheter for videre utvikling på tvers av markedene.

– Vi skal forenkle, forsterke og fornye oss med enda flere verdiøkende produkter og tjenester. Jeg har særlig tro på den sirkulære modellen, der vi bidrar til at enheter får lengre og flere liv. Vi leverer bredt og er en viktig del av verdikjeden til partnerne våre. Derfor har vi rom for å bli enda mer innovative, både i hva vi leverer og hvordan vi gjør det, sier Kaalen.

2,2 mrd i 2025

Konsernet omsatte i 2025 for 2,2 milliarder NOK i Norge, 750 millioner i Sverige og 79 millioner i Danmark, samt 15 millioner i Finland (som nå er avviklet).

– Når det gjelder 2026 er den finansielle utviklingen som ventet, og den er drevet at vekst i småelektronikk, sier Kaalen.

I 2025 solgte Modino 400.000 nye mobiltelefoner, samt 60.000 brukte.

Av selskapets 75 ansatte i Norge holder 60 til på Skedsmokorset, hvorav i underkant av 30 på lageret, som har et areal på 4.500 kvadratmeter.

Majoritetseier er Otto Olsen Holding AS, mens Per Ivar Kleivdal (direktør Teleoutlet/BBTI), Øistein Dinar Hansen (HR, ESG & Compliance Direktør), Anders Fornebo (IT-direktør) og Arne Hvidsten (tidligere daglig leder) eier resten med like deler.