HAR ANSATT MERKEVARER

Det sier salgs- og markedssjef Espen Nordheim. Merkevarene han sikter til er distriktsselgerne Jan Strand, Bjørn Mathisen og Arnfinn Norum.

– Vi har valgt å gå mot strømmen, og ønsker i størst mulig grad å være ute i butikkene. I stedet for å ansette yngre selgere, har vi funnet dyktige selgere med solid erfaring i bransjen, sier Nordheim.

Strand og Mathisen har begge bakgrunn fra Wilfa AS, og er inne på hovedkontoret når fagbladet Elektronikkbransjen er på besøk. De kom til selskapet i sommer, og får ikke fullrost sin nye arbeidsplass.

– Her er det korte kommandolinjer og vi kan dele gleden når vi lykkes ute på veien med en telefon direkte til Espen eller Roar, sier Strand.

– Vi skriver ikke like mye rapporter som mange andre gjør, supplerer Mathisen.

Nordheim bekrefter at de holder en flat struktur.

– Vi er en lærende bedrift og alle er delaktig når det gjelder å finne nye produkter og i markedsføring og salgsarbeid, sier Nordheim.

Nøkkelkundesjef Roar Dyve sier det ikke hjelper å fylle opp kjedelagrene hvis det ikke gjøres noe i butikk.

Variabelt kunnskapsnivå

– Mathisen, Strand og Norum har en høy tillitt ute i butikkene. Kunnskapsnivået i butikk er en relativ variabel. Butikkselgerne må ha kunnskap om produktene, og da må vi som leverandør være på tilbudssiden. Vi har unike produkter som gjerne koster mer. Da må man bruke tid på å gi kunnskap, sier Dyve.

Strand mener at selv om prisene er høyere enn hos konkurrentene, er de riktige.

– Jeg har aldri arbeidet for noen der de som sitter sentralt har så høy produktkunnskap. Dette er skikkelig artig. Vi er litt tilbake på 80-tallet, på vei oppover, og salgsmøtene forankrer like mye det sosiale som det faglige. Det mange glemmer er at det er mennesker i systemet. Personlige relasjoner er viktig, sier Strand.

Strand dekker distriktet fra Bergen til Arendal, Mathisen fra Kragerød til Stange og Norum herfra og nordover.

Nordheim forteller at det i forbindelse med at Canica kom inn som eiere har det vært en viss utskifting i selskapet.

– Nå er vi på jakt etter en ny selger og en ny markedssekretær.