Alexander Kolstrøm er innehaver av Alex Elektro AS, som er en frittstående handler på Tana bru i Finnmark. Foto: Stian Sønsteng
Alexander Kolstrøm er innehaver av Alex Elektro AS, som er en frittstående handler på Tana bru i Finnmark. Foto: Stian Sønsteng

SOM FRITTSTÅENDE KAN MAN BESTEMME SELV

– Vi har tatt noen drastiske valg, som da vi på lyd fjernet alle andre enn Bose fra hyllene. På denne måten kan vi bygge opp et helhetlig sortiment.

Det sier Alexander Kolstrøm, innehaver av Alex Elektro AS som holder til i Tanatorget på Tana bru i Finnmark. Her har Kolstrøm drevet butikken i snart ni år, uten å være tilknyttet noen kjede. Tidligere har han arbeidet i bransjen siden 1990 da han startet i Sørnes elektro, som siden ble Elektro Nord, og han kjøpte opp butikken deres for å starte for seg selv.

– Vi har butikk, hvitevareservice og utfører småoppdrag innen data og tele, sier Kolstrøm.

Jeg ser at jeg får bedre priser på de andre varene jeg ønsker å ha i sortimentet

Han er en av tre fast ansatte, inkludert en servicetekniker på hvitevarer, i tillegg til ekstrahjelper.

– Hvorfor har du valgt å være frittstående forhandler?

– Grunnen er at kjedene er så ensporet på sine produkter. Jeg ser at jeg får bedre priser på de andre varene jeg ønsker å ha i sortimentet, og slipper å bli påtvunget produkter jeg kanskje ikke liker helt, sier Kolstrøm.

Han har aldri vært i noen kjede med sin egen butikk, men Elektro Nord var en del av Euronics og Serviceringen.

– Hvordan vil du beskrive vareutvalget ditt?

– Sortimentet er veldig bredt; alt fra kasseroller og kokekar til komfyrer, installasjonsmateriell, lamper, personlig pleie, radio, TV og data.

– Har dette vært stabilt?

 

Først med Senseo

– Ja, men jeg forsøker hele tiden å finne på noe nytt. Jeg var faktisk den første forhandleren av Senseo i Norge, vi har solgt kaffe i mange år, og har vært en av de største forhandlerne av dette. Nå er salget gått ned, på grunn av utviklingen i markedet, sier Kolstrøm.

Alex Elektro dekker Øst-Finnmark. Tana bru har snaut 700 innbyggere og er administrasjonssenteret i Tana kommune, og ligger på vestsiden av elva Tana, ved brua med samme navn.

– Vi er midt i knutepunktet. Kundene kommer stort sett fra Mehamn, Båtsfjord, Berlevåg, Vadsø og Tana.

– Hvem konkurrerer du med?

– Den store konkurrenten er Elkjøp i Kirkenes, med sin prispressing. Dit er det rundt 14 mil.

– Er det mange som kjører dit for å handle?

– Det er det nok, gjerne på en julehandel. Det er ikke dermed sagt at alle kjøper der. Ofte undersøker de bare, så kommer de tilbake og handler hos oss.

– Hvorfor gjør de det, når de først har tatt turen til Kirkenes?

– De ønsker gjerne å sjekke forholdene, om det er bedre priser i Kirkenes. Så lurer de om jeg kan konkurrere, og det klarer vi tydeligvis.

 

Sony-frelst

Alex Elektro har et eget hvitevareverksted. De andre kategoriene sendes inn.

– Vi har nettopp besøkt Barents Service i Båtsfjord, benytter du deg av dem?

– Jo, de er en del av Elesco som tar en del oppdrag for oss.

På hvitevarer er BSH Husholdningsapparater den største leverandøren til Alex Elektro, med Bosch og Siemens.

– På brunt er det Bose som gjelder på lyd, og vi er den eneste forhandleren deres i Øst-Finnmark. På TV har vi LG og Sony, vi er ganske så Sony-frelst siden produktene deres har vært gjennomført gode. På radio og småelektrisk bruker vi Target, samt Sahaga med deres Pop-radioer. De har et godt sortiment og gode produkter.

Blant de andre leverandørene nevner han Nedis, Itegra og Also.

– Er du inne på foto?

– Ja, men den tida er vel snart over, og vi har ikke like mange kunder som tidligere. De som er interessert i foto vil gjerne ha mye mer, og havner fort på nettet. Dette har også med prisene å gjøre; de vil gjerne spare en tusenlapp her og der.

– Opplever du at internett er en konkurrent?

– Dette er den største konkurrenten vår. Kundene er ikke bevisst nok, mange ganger er det ikke billigere på nett, men det er mye lettere å sitte i sofaen og handle. Hadde de tatt en runde og sjekket, ville de kanskje funnet varene til en lavere pris i butikk, sier Kolstrøm.

 

Velger for kundene

Alex Elektro monterer også parabolantenner for Canal Digital og Viasat.

– Storhetstiden for montering av parabol er over. De fleste har allerede en parabol eller antenne for det digitale bakkenettet.

– Hvilken varegruppe selger du mest av?

– Hvitt er vel den største, men det går også mye brunt, data og tele.

– Enkelte butikker sier det er krevende å selge data?

– Du må jo følge med og velge produkter som er driftssikre for kunden, og ta valget for dem. Hvis man hele tiden går på de råeste modellene, sliter man med å selge det, siden disse ikke kjøpes av de vanlige kundene.

– Bruker du mye tid på å holde deg orientert?

– Ja, det gjør man jo.

– Så dine valg er de produktene som brukes i distriktet?

– Det er nok slik.

– Er det mange turister som handler her?

– En god del. De kjøper gjerne ladekabler, eller kanskje litt mer på impuls, som datautstyr eller kamera.

Alexander Kolstrøm er også medeier i ArticSilver, og har vært med på utviklingen av fluestengene de selger.

– Dette er en enhåndsstang som har en unik konstruksjon der stanga beveger seg inne i håndtaket. Dermed får du en bedre følelse under fiske, og du bruker mindre krefter for å kaste lenger.

– Du er ivrig fluefisker selv?

– Det er en av hobbyene mine, dessuten er det fint å være med på noe innovativt som handler om natur og frihet, slik at det ikke bare blir elektronikk.

Til toppen