2026: VEKST MED VARSOM OPTIMISME

2023 var i tillegg til pandemien preget av usikkerhet på grunn av krig og strømpriser. I et handelsscenario der mye var i bevegelse, var forventningene dempet av på grunn av ytre forhold man ikke kunne kontrollere. Året etter satte man tæring etter næring, med stram prioritering, effektivisering og fokus på marginer, mens man i fjor til en viss grad kunne senke skuldrene, med mer optimistiske svar på våre spørsmål. Flere pekte på muligheter og gjenvunnet aktivitet, og dette bekreftes i årets tilbakemeldinger, med en viktig nyanse. Mens 2025 ble omtalt som et vendepunkt, beskrives 2026 som et år som byr på vekstmuligheter, men som også vil kreve høy årvåkenhet. Forventningene er positive, med bedre kjøpekraft, økt trafikk og tydeligere teknologidrevne vekstområder. Samtidig beskrives et marked der både kostnader, geopolitikk og særlig presset på komponenter, drevet av KI-utviklingen, gjør planleggingen mer kompleks.

Der 2023 og 2024 ble preget av makroøkonomisk tyngde, og 2025 av gryende optimisme, ligger 2026 an til å bli et år med vekst i markedet, der gode resultater avhenger av riktige prioriteringer.

Elon

Knut Grimstad
Kjedesjef, Elon Norge

1. Hvordan gikk 2025 resultatmessig?

– Vi kan ikke gå så nøye inn på tall da vi er børsnotert. For Norges del har vi hatt mye fokus på optimalisering av butikkmassen. Dette har resultert i noen nedstengninger samt relokaliseringer som påvirker andre halvår. Samtidig har våre etablerte butikker fortsatt utviklingen med oppgradering av innredning og innføring av nye varegrupper som kjøkken. På produktsiden det vært et veldig bra år for TV og lyd, hvor vi har tatt markedsandeler.

2. Hvordan gikk årets to siste måneder, og ser dere noen endring her?

– Black Friday kom tidligere i år, så en del omsetning flyttet seg til november kontra 2024. Totalt for de to månedene er det som forventet.

3. Hvilke forventninger har dere til 2026?

– Det kommer garantert til å bli et spennende år. Vi kommer til å fortsette arbeidet med optimalisering av butikkmassen, samtidig som vi utvikler butikksortimentet med nye merker og varegrupper. Signalene antyder økt kjøpekraft hos forbrukerne, noe som er positivt, spesielt for vårt produktunivers.

4. Hvilke utfordringer venter i 2026?

– Selv om Norge klarer seg bra er vi et lite land i en verden med mye volatilitet. Hvordan urolighetene vil påvirke oss er vanskelig å forutsi. Dreiningen mot AI-komponenter har for eksempel mangedoblet lagrings- og minneprisene. Dette vil påvirke prisene og tilgjengeligheten av mange av produktene vi selger.

Power

Anders Nilsen
Administrerende direktør, Power Norge

1. Hvordan gikk 2025 resultatmessig?

– 2025 ble et fantastisk år for Power. Vi leverte et kruttsterkt resultat, sikret viktige markedsandeler og økte lønnsomheten betydelig. I tillegg har vi åpnet en rekke nye varehus, både i hovedstaden og i distriktene. Det gjør oss sterkere posisjonert enn noen gang.

2. Hvordan gikk årets to siste måneder, og ser dere noen endring her?

– Årets to siste måneder gikk over all forventning. Vi opplevde ekstremt høy trafikk, kraftig salgsvekst og et trykk i varehusene som vitner om at Power virkelig er førstevalget for svært mange. Vi opplevde at halve Norge var innom oss før jul, og andelen klikk og hent gikk rett til værs under julehandelen. Det har virkelig befestet seg som den nye handlemåten.

3. Hvilke forventninger har dere til 2026?

– Vi går inn i 2026 med ambisjoner om å fortsette veksten. Vi jobber med en rekke spennende prosjekter, og tempoet i organisasjonen er høyt. Vi skal fortsette arbeidet med å heve kvaliteten i alt vi gjør og øke lønnsomheten.

4. Hvilke utfordringer venter fremover?

– Vi opplever ikke lenger markedet som en brems, men som en mulighet. Kundene er tilbake, aktiviteten er høy, og vi står godt rustet. Utfordringen fremover handler først og fremst om å fortsette å levere på det kundene forventer hver dag, og det er vår fremste prioritet.

Eplehuset

Espen Berger
Administrerende direktør, Eplehuset

1. Hvordan gikk 2025 resultatmessig?

– Vi har fortsatt med våre planer for både ekspansjon og investering i utvikling i 2025. Vi har alltid ligget digitalt langt fremme, men i sommer lanserte vi også en helt ny nettbutikk for å kunne gjøre handleopplevelsen på tvers av alle våre forretningsområder enda mer kundevennlig og sømløs, og har på nett hatt en tosifret vekst i 2025. I november åpnet vi nok en ny butikk, på Storo Storsenter, i vårt nye Apple Premium Partner konsept, og har på kort tid fått en veldig god mottakelse. Sammenlignbart leverer vi vekst både i butikkene våre og mot bedriftsmarkedet. Jeg er også stolt at vi jevnt over leverer en kundetilfredshet på over 90 prosent i alle kanaler, og beviser igjen at arbeidet vi nettopp legger ned i dette oppleves av kundene våre.

2. Hvordan gikk årets to siste måneder, og ser dere noen endring her?

– Mot fjorår ser vi en større vekst samlet for de siste to månedene enn for året som helhet, men 2025 har overordnet vært et år med store variasjoner. Vi ser at Black Week enda tydeligere har strukket seg til hele november, noe som bidro til en annerledes fordeling av etterspørselen og skapte en ny dynamikk i markedet i denne perioden.

3. Hvilke forventninger har dere til 2026?

– Vi er positive og optimistiske til egne planer i året vi har påbegynt. Allerede er vi i gang med konseptoppgradering i to av våre butikker, og vil også i år utvide butikkporteføljen. I tillegg arbeider vi med flere prosjekter som vil gi vekstmuligheter for oss. Samtidig forventer vi at vi, som alltid, må levere på vårt beste i kampen om kundene.

4. Hvilke utfordringer venter i 2026?

– Vi må jobbe hardt for å bevise vår verdi i et marked som har sterk konkurranse og svært opplyste forbrukere. Igjen vil jeg trekke frem vår kundetilfredshet som et bevis på at vi lykkes med nettopp dette, men det er et kontinuerlig og stadig tøffere arbeid. Videre ser vi at både kostnads- og lønnsvekst fortsetter, noe som gjør det viktig, som alltid, å ha god kontroll på driften.

Elkjøp

Linda Frid Andresen
Administrerende direktør, Elkjøp Norge

1. Hvordan gikk 2025 resultatmessig?

– Vårt finansår avsluttes først i mai, men så langt i finansåret fortsetter alle fantastiske elkjøpere å levere vekst og knallsterke resultater. Vi øker lønnsomheten, vokser mer enn markedet og tar viktige markedsandeler.

2. Hvordan gikk årets to siste måneder, og ser dere noen endring her?

– Vi leverte tidenes julehandel, med salgsrekorder over hele linja. Alt fra enkeltbutikker, samtlige kategorier, til netthandel solgte mer elektronikk enn noen gang. Disse månedene er varehandelen på sitt aller beste og vi er stolte over den beinharde innsatsen alle i Elkjøp legger ned. Flere kundereiser enn noensinne beveger seg på tvers av nett og butikk, noe som understreker styrken i omnikanal-modellen. Den høye veksten i perioden bekrefter at nordmenn elsker gode deals og spennende teknologi.

3. Hvilke forventninger har dere til 2026?

– Vi ser helt klart at kundene har litt mer å rutte med. Med en kategorivekst på nærmere 40 prosent så langt i finansåret er det kjøkken som øker aller mest hos oss. Det viser at mange nå tar fatt i prosjekter som har ligget på vent og igjen investerer i ny teknologi og oppussing. Vi forventer at positiviteten vil fortsette utover året og gleder oss til å hjelpe, enten det gjelder nytt kjøkken eller ny TV til OL og fotball VM.

4. Hvilke utfordringer venter i 2026?

– Selv om vi ser flere positive trender, vil markedet fortsatt være preget av noe uro, tidvis raske endringer og høy konkurranse. Vårt fokus ligger uansett alltid på det vi kan påvirke; å levere den beste opplevelsen og finne gode løsninger for kunden, holde kostnadene under kontroll og utvikle tjenester som gjør hverdagen enklere for både privat- og bedriftskunder. Vi står godt rustet, og med et sterkt lag i ryggen vil vi ta nye markedsandeler i 2026.

Komplett

Morten Johnsen
Administrerende direktør, Komplett Services

1. Hvordan gikk 2025 resultatmessig?

– 2025 har vært et år med gradvis normalisering, men fortsatt preget av et krevende og konkurranseutsatt marked. Samtidig opplever vi at tiltakene vi har jobbet målrettet med over tid har gitt tydelig effekt. Spesielt innen våre kjerneområder gaming, PC-komponenter og stasjonære PCer har vi levert meget solide resultater og fortsatt å ta markedsandeler. Vi er godt fornøyde med utviklingen gjennom året, og ser at både forbedret operativ effektivitet og en tydeligere kommersiell prioritering har bidratt positivt til resultatene.

2. Hvordan gikk årets to siste måneder, og ser dere noen endring her?

– De to siste månedene av året bekreftet mye av det vi har sett gjennom 2025. Kjøpemønsteret er relativt bra, med Black Week som startskuddet for julehandelen, men konkurransen om kundenes oppmerksomhet og kjøpekraft er fortsatt svært høy. Likevel leverte vi sterke resultater mot markedet i november og desember, og vi ser særlig god utvikling innen gaming-relaterte produkter. Samtidig opplever vi at kundene er mer bevisste, sammenligner mer og stiller høyere krav til både pris, tilgjengelighet og totalopplevelse.

3. Hvilke forventninger har dere til 2026?

– Vi går inn i 2026 med en forsiktig optimisme. Vi forventer fortsatt høy innovasjonstakt fra produsentene, særlig innen gaming, komponenter og high-end PC-hardware. Samtidig tror vi at markedet vil fortsette den veksten den har hatt mot slutten av 2025. For Komplett betyr dette at vi skal bygge videre på det vi allerede er sterke på, samtidig som vi fortsetter å utvikle kundeopplevelsen, community-satsingen og våre digitale flater. Målet er å styrke posisjonen vår ytterligere og fortsette å ta markedsandeler i strategisk viktige segmenter.

4. Hvilke utfordringer venter i 2026?

– Markedet har en god utvikling. Samtidig ser vi tydelige strukturelle endringer i etterspørselen etter hardware, der den raske veksten innen kunstig intelligens legger et betydelig press på sentrale komponenter som minne og lagring. Den økte etterspørselen etter RAM og storage til AI-relaterte bruksområder har bidratt til kraftige prisøkninger og mer volatile innkjøpsbetingelser, noe som igjen stiller høyere krav til planlegging, prioriteringer og kommersiell presisjon. I tillegg opererer vi fortsatt i et marked med høy kampanjeintensitet og mange sterke tilbud, som gjør balansen mellom konkurransekraft og lønnsomhet enda viktigere.

Soundgarden

Roar Olafsen
Daglig leder, Soundgarden

1. Hvordan gikk 2025 resultatmessig?

– Vårt regnskap for 2025 er ikke klart på dette tidspunkt. Vi leverer en liten omsetningsvekst, og ser en klar resultatforbedring.

2. Hvordan gikk årets to siste måneder, og ser dere noen endring her?

– De to siste månedene ble gode for oss. Våre gode leverandører bidro til et godt grunnlag, og vårt team la ned en enorm innsats i perioden og sammen lykkes vi godt. Selv om vi ser negative uttalelser om detaljhandel i pressen under «black», så viser fakta at norske forbrukere er i en sterk handelsmodus i denne perioden.

3. Hvilke forventninger har dere til 2026?

– Vi forventer intet annet enn et hektisk, spennende og krevende år. Vårt fokus er å gjøre noe med det vi kan gjøre noe med. Det betyr blant annet å arbeide for å gi den beste handelsopplevelsen i kombinasjon med kvalitetsprodukter. Soundgarden er kåret til årets butikk på prisjakt.no i kategorien «lyd, bilde & musikk» flere år på rad, og vi arbeider målrettet for å videreutvikle det etterlatte inntrykk av å være kunde hos oss.

4. Hvilke utfordringer venter i 2026?

– Hos oss er vi opptatt av å være i mulighetsrommet, tilpasse oss og utvikle oss videre med kvalitet. Det skjer endringer hele veien, de skjer raskere og raskere, og det ligger en utfordring i å holde kostnadsnivåer og lønnsomhetsnivåer under kontroll. Vi har et sterkt lag med sterk kultur, og velger å være ambisiøse selv i noe uoversiktlige og krevende tider.

Skousen

Stian Gjestang
Norgessjef, Whiteaway Group

1. Hvordan gikk 2025 resultatmessig?

– 2025 ble et godt år for oss. Vi er svært fornøyde med at flere og flere kunder velger å handle hos oss, og vi har hatt god kontroll på driften. I løpet av året har vi prioritert tiltak som styrker kundeopplevelsen, blant annet gjennom lanseringen av en ny markedsføringsplattform for Skousen og forbedringer i hjemlevering- og installasjonstilbudet vårt. Overordnet sett er vi tilfredse med 2025, og vi går inn i 2026 med et tydelig fokus på stabil drift og videre utvikling.

2. Hvordan gikk årets to siste måneder, og ser dere noen endring her?

– De to siste månedene følger i stor grad et kjent mønster i bransjen. Black Friday-perioden gir, som for mange andre, en tydelig økning i trafikk og etterspørsel. Markedet er preget av tøff konkurranse, og den tar vi på strak arm. Vi opplever at tiltakene vi gjorde tidligere i året ga god effekt, og vi holdt god kvalitet gjennom hele perioden.

3. Hvilke forventninger har dere til 2026?

– Vi er svært positive til 2026. Vi opplever fortsatt et marked med god aktivitet, og vi går inn i året med et tydelig fokus på stabil drift og videre utvikling. Vi kommer til å fortsette jobben med å utmerke oss som spesialist innen hvitevarer og småelektriske apparater, og skape fantastiske kundeopplevelser for kundene våre.

4. Hvilke utfordringer venter i 2026?

– Det er vanskelig å spå fremtiden, men vi følger selvfølgelig utviklingen tett. Det politiske landskapet kan påvirke rammevilkårene for handel, og samtidig ser vi at teknologi, blant annet AI får en stadig større rolle i kundereisen. For oss handler 2026 om å være tett på utviklingen og sikre gode kundeopplevelser, både i butikk og digitalt.

4Sound

Magne Iversen
Daglig leder, 4Sound

1. Hvordan gikk 2025 resultatmessig?

– 2025 ble et vendepunkt for oss, hvor vi gjennomførte nødvendige tilpasninger i våre butikker. Regnskapet for 2025 er ikke ferdigstilt ennå, men det blir en forbedring fra året før.

2. Hvordan gikk årets to siste måneder, og ser dere noen endring her?

– De siste to månedene ble bedre enn forventet, og en positiv slutt på 2025. Rentenedsettelser og bedre kjøpekraft blant forbruker merker vi er positivt på salget.

3. Hvilke forventninger har dere til 2026?

– Vi går inn i 2026 med gode forventninger. 4Sound fikk en ny stor medeier i starten av året, som vi veldig fornøy å ha med på laget,Dalema-gruppen. De er en stor aktør innen varehandelen, og kan bidra med stor kunnskap inn mot vår bransje.

4. Hvilke utfordringer venter i 2026?

– Vi ser store muligheter for 2026, men er klar over den uforutsigbarheten vi lever i om dagen. Markedet har i lengere tid vært krevende for varehandelen. Vi tror det sakte, men sikkert nå vil snu mot lysere tider, også for oss.

Cewe Japan Photo

Stephan Stein
Administrerende direktør, Cewe Scandinavia

1. Hvordan gikk 2025 resultatmessig?

– Veldig bra. Tosifret vekst på topplinje og nesten dobbelt bunnlinje i Norge. Vårt topprodukt CEWE Fotobok vokste med 15 prosent, CEWE Ekspress print i butikk på CEWE Fotostasjon gikk opp med hele 17 prosent. Selv hardware (kamera/objektiv og rammer) hadde vekst på over 10 prosent, hvem hadde trodd det?

2. Hvordan gikk årets to siste måneder, og ser dere noen endring her?

– Vi er veldig fornøyde. Selve Black Week i november får mindre betydning fra år til år, siden vi jobber veldig lite med rabatter. Vi har utvidet fristen for bestilling på nett før jul med to dager, noe som ga stort utslag.

3. Hvilke forventninger har dere til 2026?

– Sterk, tosifret vekst også i 2026. På butikksiden også gjennom vår nye flaggskipbutikk i Byporten ved Oslo S, som vi i fjerde kvartal investerte 10 millioner kroner i. Gjennom B2B via Coop, Obs! og andre partnere, og på nett via en ny plattform.

4. Hvilke utfordringer venter i 2026?

– Kostnadsøkninger og behovet for å utnytte de nye AI‑mulighetene innen både markedsføring og arbeidsprosesser er viktige tema. Samtidig er dette, i enda større grad, en mulighet.